經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終菜販子給出的收購(gòu)價(jià)是：15塊錢(qián)一車(chē)。

合下來(lái)不到一分半錢(qián)一斤。

看到賣(mài)完菜的阿姨低著頭，神情落寞，菜販子從車(chē)上拿下來(lái)把香蕉：

“你心里也別不得勁。”

這件事情被拍成一段不到2分鐘的視頻傳到網(wǎng)上，在微博被播放了將近800萬(wàn)次，成功登上熱搜。

很多網(wǎng)友看完后表達(dá)了對(duì)菜販的憤怒，“菜販子太黑，坑老人”“15塊？1300斤拉回去喂豬也不賣(mài)”。

以及被點(diǎn)贊最多的：

4月1日，稽查大隊(duì)工作人員發(fā)出調(diào)查結(jié)果：這是一起雙方自愿的買(mǎi)賣(mài)行為，并不涉及到欺行霸市。同時(shí)介紹到：

“（當(dāng)?shù)兀┙衲瓴げ水a(chǎn)量實(shí)在太高，賣(mài)不出去的話，只能爛在地里，找人弄出去還要花錢(qián)。”

那個(gè)菜販也跟記者還原了事情經(jīng)過(guò)：

“其實(shí)最初連15塊錢(qián)也是不愿意收的，但兩口子不想走，最后尋思大不了轉(zhuǎn)賣(mài)不出去我就倒掉吧，才買(mǎi)下那車(chē)菜。”

錯(cuò)估了市場(chǎng)需求，讓當(dāng)?shù)卮罅哭r(nóng)戶菠菜砸在了手里。

這兩年，“滯銷(xiāo)”這個(gè)詞變得既流行，又虛無(wú)。

流行是，如果你經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的話，肯定對(duì)這位“滯銷(xiāo)大爺”不陌生，他家里“滯銷(xiāo)”的農(nóng)產(chǎn)品可謂包羅萬(wàn)象：

但實(shí)際上，這個(gè)人現(xiàn)實(shí)中和滯銷(xiāo)毫無(wú)關(guān)系，圖片被無(wú)恥商家盜用了。

滯銷(xiāo)成為了個(gè)被營(yíng)銷(xiāo)玩壞的梗，狼來(lái)了的故事講多了，已經(jīng)讓很多人不相信：

滯銷(xiāo)，在“五環(huán)外的中國(guó)”并不罕見(jiàn)。

01

還記得3月初上過(guò)熱搜的“徐聞菠蘿”嗎？

因?yàn)榇箨懶紩和呐_(tái)灣進(jìn)口，3月1日，臺(tái)灣主持人陳揮文連線了一位山東網(wǎng)友，提了一個(gè)非常“幽默”的問(wèn)題：

陳揮文言語(yǔ)間挺驕傲，但沒(méi)想到這位山東網(wǎng)友溫柔地表示：

我覺(jué)得吧…這對(duì)大陸而言是好事。

“大陸有一個(gè)縣，叫徐聞縣，每年生產(chǎn)鳳梨70萬(wàn)噸，如果不進(jìn)口臺(tái)灣的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有好處。”

陳揮文聽(tīng)完就驚呆了，不由地把這句話又重復(fù)了一遍：

“徐聞菠蘿”一戰(zhàn)成名，連續(xù)上了好幾天熱搜。今年賣(mài)得特別好。通過(guò)科普，網(wǎng)友也知道了：

徐聞這里的菠蘿不僅產(chǎn)量高，還果大、汁多、吃起來(lái)口感清甜如蜜，以其超高的品質(zhì)被列為“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”。

但就是這樣本身品質(zhì)過(guò)硬，稍微一出圈就能賣(mài)得很好的東西，在網(wǎng)上隨便檢索往年信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它也經(jīng)常性出現(xiàn)滯銷(xiāo)：

動(dòng)輒幾分錢(qián)一斤，倒在路邊當(dāng)垃圾都賣(mài)不出去。

很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“褚橙”。

因?yàn)檫@是“煙王”褚時(shí)健以75歲高齡二度創(chuàng)業(yè)的故事，他在云南承包了2000畝荒山開(kāi)始賣(mài)冰糖橙。

經(jīng)過(guò)育種改良，科學(xué)管理，獲得了空前成功，成為農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)品到品牌的一個(gè)奇跡。

但鮮有人知，在“褚橙”出現(xiàn)之前，冰糖橙在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)只有幾毛錢(qián)一斤，賣(mài)到大城市售價(jià)將近2.5元一斤，銷(xiāo)量還不是很好。

直到今年初，除了褚橙，當(dāng)?shù)仄渌茸右琅f賣(mài)不到高價(jià)。

為什么中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品這么容易出現(xiàn)滯銷(xiāo)？

根據(jù)安徽省農(nóng)科院副院長(zhǎng)趙皖平的總結(jié)，有三大原因：

一是產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)，供大于求的時(shí)候，自然就滯銷(xiāo)了；

二是渠道拉胯，好東西曝光不了，買(mǎi)家“看不到”賣(mài)家；

三是質(zhì)量不行，種出來(lái)的東西落后市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)起來(lái)困難。

這三點(diǎn)與我上面提到的三個(gè)故事一一對(duì)應(yīng)。

中國(guó)目前有5億多農(nóng)民，他們普遍是不掌握社會(huì)資源的群體，面對(duì)困境能想的辦法有限，基本一滯銷(xiāo)，就只有虧本的份。

怎么辦呢？

其實(shí)國(guó)家提出來(lái)個(gè)一勞永逸的解決辦法——實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

“數(shù)字農(nóng)業(yè)”是個(gè)很復(fù)雜的概念，你可以把它簡(jiǎn)單理解成分別從農(nóng)業(yè)技術(shù)、大數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷(xiāo)渠道三方面展開(kāi)的宏大敘事。

近幾年，各行各業(yè)都在倡導(dǎo)數(shù)字化，但農(nóng)業(yè)上卻始終差點(diǎn)意思。

截止2020年底，我們數(shù)字經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)滲透率達(dá)到36%，農(nóng)業(yè)僅為8.2%。

為了給農(nóng)業(yè)數(shù)字化提速，從2018年到2020年，有關(guān)部門(mén)連續(xù)三年出臺(tái)了9份相關(guān)文件。其重視程度可見(jiàn)一斑。

今年中央“一號(hào)文件”中，再次明確提出了“實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)展工程”。

這些政策被提出目的只有一個(gè)：就是希望能幫助到更多老百姓，讓他們把日子過(guò)更好。

然而，“理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨感”，真正落實(shí)下去，免不了要遇到這樣那樣的困難。

02

在“數(shù)字農(nóng)業(yè)”三大組成中，“農(nóng)業(yè)技術(shù)”屬于硬實(shí)力，它仰仗農(nóng)民幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累或相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜已芯俊?/p>

而像消滅信息差，拓寬銷(xiāo)售渠道，最容易讓人想到的是互聯(lián)網(wǎng)。

比如，“每3個(gè)中國(guó)菠蘿就有1個(gè)來(lái)自徐聞”登上熱搜后，借助流量東風(fēng)，徐聞菠蘿在拼多多24小時(shí)內(nèi)就“拼”出去67萬(wàn)斤。

互聯(lián)網(wǎng)的幫助效果立竿見(jiàn)影。

但你肯定也發(fā)現(xiàn)這種“幸運(yùn)兒”不具備參考價(jià)值了：因?yàn)椴⒉皇敲糠N農(nóng)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)上熱搜，更多東西沒(méi)有天然流量啊。

事實(shí)上，這也是多年來(lái)很多地方政府又是花錢(qián)搞培訓(xùn)，又是做物流園區(qū)，號(hào)召農(nóng)戶學(xué)電商、開(kāi)網(wǎng)店，卻收效甚微的原因。

絕大多數(shù)人“入網(wǎng)”之后才發(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)。

電商平臺(tái)的“傳統(tǒng)藝能”是，如果你想讓足夠多人看到你的東西，就不得不花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量，通過(guò)直通車(chē)、坑位費(fèi)等方式，獲得曝光。

而農(nóng)民手上有的只是客單價(jià)低、利潤(rùn)率低的農(nóng)產(chǎn)品，他們大多無(wú)力承擔(dān)這些運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)而言，可能幾十萬(wàn)農(nóng)民加起來(lái)能給平臺(tái)的錢(qián)，都抵不上一家跨國(guó)日化巨頭企業(yè)。

透過(guò)國(guó)家政策，不難發(fā)現(xiàn)，“數(shù)字農(nóng)業(yè)”未來(lái)必定會(huì)成為片藍(lán)海，這對(duì)各大平臺(tái)來(lái)說(shuō)其實(shí)也是個(gè)機(jī)會(huì)。

可為什么它們還是不愿意改變呢？

原因很簡(jiǎn)單，農(nóng)產(chǎn)品的連接最苦、最累、最難，短時(shí)間內(nèi)又不掙錢(qián)。

但路再難也要有人先走。如果你留意觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)事情已經(jīng)開(kāi)始起變化了。

很多人第一次聽(tīng)說(shuō)“徐聞菠蘿”是在今年熱搜，實(shí)際上2020年，它就出過(guò)一次圈。

根據(jù)央視新聞報(bào)道，去年2月，受疫情影響徐聞菠蘿銷(xiāo)路受阻，為積極求變，時(shí)任廣東省湛江市徐聞縣縣長(zhǎng)的吳康秀親自上陣，在拼多多開(kāi)啟了一場(chǎng)直播。

直播間里，他又是切菠蘿，又是吃菠蘿，傾情為徐聞菠蘿代言。

短短兩個(gè)小時(shí)中，吸引了超30萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注，賣(mài)出近30萬(wàn)斤，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的該拼多多店鋪也一夜積累3萬(wàn)粉絲。

在縣長(zhǎng)示范下，更多農(nóng)戶開(kāi)始到拼多多直播，去年6月，交出了一份漂亮的成績(jī)單：

主產(chǎn)區(qū)曲界鎮(zhèn)僅郵政銀行農(nóng)戶存款余額合計(jì)達(dá)12.56億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)26.68%。

這一成績(jī)得到了廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的認(rèn)可，而徐聞菠蘿的網(wǎng)絡(luò)上行試驗(yàn)被總結(jié)為“徐聞模式”。

去年以來(lái)，“徐聞模式”開(kāi)始在廣東省全省推廣。

此后，從開(kāi)平鴨蛋、遂溪紅薯、嶺南荔枝到惠來(lái)鮑魚(yú)、梅州蜜柚、潮州茶葉，那些從來(lái)沒(méi)上過(guò)熱搜、本身不帶流量的產(chǎn)品也獲得了成功。

在拼多多上這些“素人產(chǎn)品”，是怎么憑空變出流量的？

尤其是很多農(nóng)產(chǎn)品最佳食用期只有短短幾周，需要在短時(shí)間內(nèi)迅速消化掉。

答案就是“消滅信息差”。

年度活躍用戶超過(guò)7.88億的拼多多，幾乎覆蓋了全國(guó)主流消費(fèi)人群。

而且，拼多多通過(guò)分布式人工智能體系，已經(jīng)建立起一套去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，它讓中國(guó)土地上各式各樣繁雜的農(nóng)產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶，也讓消費(fèi)者能找到當(dāng)下應(yīng)季的農(nóng)產(chǎn)品。

打破“雙向信息差”，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模銷(xiāo)售創(chuàng)造了先決條件。

截至2020年底，有1200萬(wàn)農(nóng)戶通過(guò)拼多多直接對(duì)接全國(guó)的數(shù)億消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額為2700億元，規(guī)模同比翻倍，占該平臺(tái)全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于行業(yè)3%的平均占比。

拼多多成為了三農(nóng)垂直領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的老大。

03

能取得這樣的成績(jī)，與一個(gè)人有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系——陳磊。

對(duì)于拼多多這位新任掌門(mén)人，外界知道最多的是，那是個(gè)天才式的人物。

陳磊出生于1979年，是張一鳴、王興的福建老鄉(xiāng)。高中時(shí)，他就參加過(guò)多場(chǎng)國(guó)際信息學(xué)奧賽。

他的母校福建師范大學(xué)附屬中學(xué)，有一個(gè)“求索碑”，上面刻著他和指導(dǎo)老師的名字。

1996年，匈牙利舉辦信息學(xué)國(guó)際奧賽，四名中國(guó)少年拿下金牌，其中就有17歲的陳磊，還有搜狗CEO王小川。

本科畢業(yè)于清華大學(xué)后，他去威斯康星大學(xué)麥迪遜分校深造，遇到了學(xué)弟黃崢。此后，二人合作連續(xù)發(fā)表了三篇論文。

2007年，黃崢創(chuàng)立了一家名為歐酷網(wǎng)的B2C公司。不久后，陳磊加入。

2010年，上海尋夢(mèng)游戲的前身成立，CTO就是陳磊，而這個(gè)身份也延續(xù)到了拼多多。

原本是校友、同事的兩人，終于成了合伙人。

從履歷中不難看出，作為CTO，陳磊一手奠定了拼多多的技術(shù)底色，事實(shí)上，他也正是那套“三農(nóng)系統(tǒng)”的主導(dǎo)人。

陳磊在拼多多內(nèi)部的花名叫土豆。

他行事風(fēng)格質(zhì)樸、低調(diào)、勤勤懇懇，一如土豆給人的感覺(jué)，這種性格也被他帶到了公司戰(zhàn)略選擇上。

在公司內(nèi)部，他經(jīng)常講的一句話是，技術(shù)本身不重要，重要的是技術(shù)能落地改變什么。

2020年，從CTO接任CEO后，陳磊做的第一件事情，就是加大對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈尤其是農(nóng)研科技的戰(zhàn)略投資。

在陳磊履職CEO的7月，拼多多在聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織指導(dǎo)下，聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦了國(guó)內(nèi)首屆“人工智能VS頂尖農(nóng)人”的數(shù)字農(nóng)業(yè)種植競(jìng)賽。

12月，拼多多支持了由聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和浙江大學(xué)聯(lián)合舉辦的“2020全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，這場(chǎng)比賽也被認(rèn)為是全球行業(yè)內(nèi)，后疫情時(shí)代的最大線上數(shù)字農(nóng)業(yè)科創(chuàng)峰會(huì)。

AI科學(xué)家分很多種，有人投身科研，有人創(chuàng)辦公司，但理想主義者的終極目標(biāo)，都是想改變世界。

今年，拼多多作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲得了“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”最高規(guī)格的表彰。

4月25日，在福州舉辦的第四屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)上，陳磊演講時(shí)說(shuō)道：

“中國(guó)有14億人口，5億多農(nóng)民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度還不高。但是在城市化、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整和數(shù)字化趨勢(shì)下，在未來(lái)十年內(nèi)，很多農(nóng)民將退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。”

“這一趨勢(shì)會(huì)使中國(guó)農(nóng)業(yè)走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化、智能化的發(fā)展道路。我們看到這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，看到了通過(guò)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷(xiāo)’向‘銷(xiāo)供產(chǎn)’演進(jìn)的路線，并投身其中。”

農(nóng)業(yè)上“供需信息差”的問(wèn)題已經(jīng)存在幾千年了，從“產(chǎn)供銷(xiāo)”到“銷(xiāo)供產(chǎn)”是這片土地上還從未有人走過(guò)的一條路。

而這個(gè)路所指向的，毫無(wú)疑問(wèn)是星辰大海。

尾聲

在拼多多之前，還從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)電商能夠通過(guò)自己的市場(chǎng)行為，引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從小散亂向集約化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且這個(gè)行業(yè)還是在中國(guó)綿亙了數(shù)千年、形成了深厚農(nóng)耕文化的農(nóng)業(yè)。

過(guò)去5年，拼多多上農(nóng)產(chǎn)品始終保著100%以上的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，連接了超過(guò)600個(gè)最重要的農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

未來(lái)，還將在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫(kù)、生鮮冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

拼多多最初不被市場(chǎng)看好的“最初一公里”戰(zhàn)略布局，已經(jīng)取得了階段性成果，但最后能否成功，還是個(gè)未知數(shù)。

但唯一可確定的是，每多一個(gè)平臺(tái)愿意做這樣的事，那些無(wú)奈把“1300斤菜賣(mài)15元”的農(nóng)民夫妻就多一分希望。

日拱一卒，進(jìn)一寸有一寸的歡喜。